수백억 매출 올리는
상세페이지의 콘텐츠 전략

2012년에 시작해 수백 억 매출을 올리고 있는 뷰티 쇼핑몰 씨스터앤 대표님이 알려주는 고성장을 지속할 수 있는 콘텐츠 비법!
상세페이지 전략을 확인하세요.

쇼핑몰 콘셉트와 일맥상통하는 상품 콘텐츠

최근의 메이크업은 화려하기보다 자연스럽고 생기 있는 메이크업을 선호하는 편이에요. 꾸민 듯 안 꾸민듯한 스타일이 트렌드죠. 그렇기 때문에 저희 쇼핑몰 콘텐츠의 콘셉트도 ‘꾸민 듯 안 꾸민 듯’한 스타일을 추구하는 편입니다.

좋은 쇼핑몰 콘텐츠의 기준

어떤 콘텐츠가 쇼핑몰에서 좋은 콘텐츠다, 어떤 콘텐츠가 사람들에게 잘 먹히는 콘텐츠라는 것에는 정답은 없습니다. 그러나 쇼핑몰 창업 후 쇼핑몰 운영을 하다 보면 고객들의 반응이 좋은 콘텐츠가 분명히 있어요. ‘좋아요’나 ‘댓글’이 많이 달리는 경우죠.

반응이 좋은 콘텐츠 찾기

고객의 반응이 좋은 콘텐츠의 요소들을 세분화하여 좋은 콘텐츠의 기준을 찾아볼 수 있습니다. 이 상세페이지의 이미지는 어떤 장소에서 찍었는지, 어떤 컬러가 많이 포함됐는지, 어디에 중점을 둔 이미지인지를 분석하는 것입니다. 그런 다음 그와 유사한 요소들을 조합하여 상세페이지를 만들고 나만의 좋은 콘텐츠 조합을 찾아 고객의 호응을 이끌어 내면 됩니다.

바로 구매를 유도하는 콘텐츠

상세페이지의 최종 목적은 고객이 이 상품을 구매하게끔 유도하는 것이죠. 그렇기 때문에 상세페이지에서 고객에게 이 상품을 ‘지금’사야 하는 이유를 강조해야 합니다. 상세페이지를 보고 이 상품을 나중에 사도 된다는 생각이 든다면 바로 구매로 이어지지 않겠죠. 지금, 당장, 오늘 사야 하는 이유가 메시지의 전략입니다. 예를 들면, 오늘 끝나는 할인 이벤트를 하거나 한정판을 기획하여 남은 재고를 보여주거나 하는 식입니다. 그러면 고객의 구매율이 더 올라갈 수 있습니다.