샵리스트 활용한 K 패션
일본 이커머스 판로 확대 전략
일본 내 K-패션의 위상과 현지 온라인 패션 시장 공략법과 일본으로 진출을 고려하는 국내 사업자들에게 최적화된 현지 성공 전략을 공유합니다. 또 카페24와 샵리스트 간 시스템 연동으로 국내 사업자들이 더 쉽고 빠르게 일본 온라인 시장에 진출할 수 있는 방법이 공개됩니다.
일본 패션 전문 쇼핑몰 샵리스트를 활용한 K 브랜드 일본 성공 전략
카페24 일본 이커머스 운영팀장 ㅣ 이주현
샵리스트의 소비자 특징에 대해 살펴보고 샵리스트에 입점하는 방법과 운영되고 있는 방식을 소개합니다. 샵리스트는 단독 몰, 숍인숍(shop in shop)으로 구분해서 운영되는데 각각 어떤 차이점이 있는지, 입점을 위해서는 무엇이 필요한지를 설명하겠습니다.
샵리스트 입점 및 활용방법
샵리스트는 일본의 대표적인 패션 전문 쇼핑몰 조조타운과 유사하며 일본에서 20대 여성의 압도적인 지지를 받는 쇼핑몰입니다. 샵리스트는 크게 브랜드 단독으로 입점하는 단독 몰과 카페24가 계정 주체가 되어 다수 브랜드가 종합몰처럼 입점하는 숍인숍 방식으로 판매가 가능합니다. 단독 몰은 일본 시장에서 브랜딩을 강화하고 일본 시장에 빠르게 확장하려는 브랜드에게 적합합니다. 샵리스트는 당일 배송 또는 익일 배송 서비스를 운영하는 플랫폼이기 때문에 단독 몰로 운영하려면 당일 배송 또는 익일 배송이 가능한 상품이 있어야 하고 그러기 위해서는 일정량의 재고를 샵리스트 판매용으로 확보해야 합니다. 또한 상표권이 있어야 단독 몰 운영이 가능합니다.
숍인숍은 샵리스트 플랫폼에서 저희 카페24가 계정의 주체가 되어 종합몰처럼 보이는 방식입니다. 숍인숍의 장점은 쇼핑몰 상품을 일본에 보내는 배송비, 관세 등을 저희 카페24에서 부담을 하기 때문에 입점하는데 부담 없이 일본 현지의 고객 반응에 대해 파악이 가능하다는 점입니다.
카페24로 쉬워지는 일본 판매
샵리스트 입점을 위해서는 카페24 쇼핑몰이 있어야 합니다. 카페24의 국문 쇼핑몰 또는 일문 쇼핑몰과 카페24에서 제공하는 해외 판매 대행 앱으로 상품을 연동시켜 샵리스트에 진열하고 판매를 할 수 있습니다. 쇼핑몰 운영자는 카페24 쇼핑몰 솔루션을 사용해 국문 쇼핑몰 또는 일문 쇼핑몰에 상품을 등록해 놓기만 하면 됩니다. 그러면 카페24의 해외 판매 대행 앱을 통해 등록된 상품이 샵리스트로 연동됩니다.
샵리스트를 활용한 온-오프라인 일본 진출
크루즈 샵리스트 글로벌 비즈니스 총괄 부장 ㅣ 산토우 카즈야
샵리스트의 서비스 소개, 매출을 높이기 위한 마케팅과 샵리스트에서 인기 있는 브랜드와 상점에 대해 소개하겠습니다.
일본 이커머스 시장 소개
일본은 전 세계 이커머스 시장에서 잠재력이 매우 큰 시장 중에 하나입니다. 일본의 전체 상품 거래에서 전자상거래가 차지하는 비율은 아직 8.5%로 낮지만 이커머스 시장 규모로는 세계 4위입니다. 일본의 이커머스 시장은 패션 및 패션잡화가 한화 20조 이상의 시장 규모로 전체 카테고리 중 가장 큰 비중을 차지고 있습니다.
샵리스트 특징
샵리스트는 패션, 패션잡화부터 화장품과 인테리어 용품까지 다양한 상품을 한 번에 구매할 수 있는 쇼핑몰입니다. 전체 입점 브랜드 수는 1,000개 이상이며 판매되고 있는 상품 수는 33만 개가 넘습니다. 샵리스트에서 발생하는 연간 매출 규모는 한화로 약 2,650억 원으로 일본 패션 쇼핑몰 가운데 2위 규모입니다.
샵리스트는 90%가 여성 고객이며 20대의 젊은 고객층을 중심으로 30대, 40대까지 다양한 연령대가 폭넓게 이용하고 있습니다. 특히 20-30대 여성들에게 80%를 넘는 인지도를 가지고 있습니다.
샵리스트 장점
샵리스트는 SNS, 검색 키워드와 같은 온라인 마케팅은 물론 오프라인까지 마케팅에 투자를 집중하고 있습니다. 또한 2장의 사진 촬영으로 전신 사이즈 측정이 가능한 보디그램과 이전에 구매한 상품과 내가 현재 보고 있는 상품의 사이즈를 비교할 수 있는 버추얼 사이즈 등과 같이 온라인에서 상품을 구매할 때 중요한 사이즈 문제를 기술적으로 해결하면서 소비자에게 최고의 쇼핑 환경을 제공하고 있습니다. 마지막으로 샵리스트는 입점 시에 필요한 비용이 없다는 점입니다.
