쇼핑몰 광고비 최적화 비법

연 매출 100억 원의 쇼핑몰 ‘더액션’, 반준호 대표의 광고 전략 노하우입니다.



내 쇼핑몰에 맞는 키워드 선정부터 유튜브 마케팅을 시작한 이야기까지! 광고 노하우를 공유합니다.

쇼핑몰 고객 유입을 늘리는 방법

쇼핑몰 아이템과 예산에 맞는 광고

많은 사람들이 하는 질문 중에 하나가 쇼핑몰에 고객을 어떻게 많이 유입시킬 수 있을까 하는 것일텐데요. 내 쇼핑몰 특성에 맞는 광고를 정확히 알고 있는 것이 중요합니다. 광고비 또한 명확한 예산이 정해진 상태에서 편성하고 사용해야합니다.

객단가에 맞는 광고로 시작

객단가(고객 1인당 평균 매입액)가 낮은데 광고 클릭당 비용이 높은 광고를 진행한다면 좋은 계획이 아니겠죠. 광고비가 상품을 팔아서 남는 수익보다 높기 때문에 감당하기가 어려울 것입니다. 참고로 클릭당 비용이 가장 높은 키워드 중에 하나가 중고차, 꽃배달, 대출과 같은 키워드입니다. 왜냐하면 고객들이 당장 필요한 서비스이기 때문에 서비스를 검색하고 키워드를 클릭하고 결제까지 이어지는 전환율이 높을 수밖에 없습니다.



내 쇼핑몰에서 파는 아이템이 전환율이 얼마나 되는지, 객단가(고객 1인당 평균 매입액)가 얼마인지 먼저 파악해야 합니다. 그에 따른 매출액, 수익에 맞춰 광고 예산을 잡으시길 바랍니다.

쇼핑몰 창업자도 셀럽으로 성장

요즘은 단순히 셀럽들이 쇼핑몰을 홍보해주는 차원을 넘어서 직접 이커머스에 참여하고 그 영향력이 날로 커지고 있습니다. 쇼핑몰을 직접 운영하는 창업자분들도 셀럽의 재능이 있다고 생각해요. 지금까지 쇼핑몰을 창업하고 운영하면서 많은 노하우가 있을테니까요. 어색하고 어렵다고 느껴질 수 있겠지만 지금이라도 인스타그램이나 유튜브를 시작하면서 영향력을 키워보세요.

일상 생활과 쇼핑몰 상품을 연계

오늘은 어떤 옷을 입을지, 어떤 가방을 들지, 어떤 신발을 신지의 이 3가지 콘셉트로 SNS에 일상생활을 노출하고 있어요. 이것을 일이라고 생각하지 않고 내가 좋아하는 패션을 즐긴다고 생각하면 쇼핑몰 운영에도 많은 도움이 되는 것 같습니다.